Huang convenceu os usuários a fazer marketing gratuito para PDD (duplicação)
Aí reside uma missão não simples: superar Larry Page, o fundador Googlee Jack Ma, a grande mente por trás do grupo Álibi, na lista do ranking da maior riqueza do mundo. A tarefa hercúlea foi concluída nesta semana por Huang Zheng, um ex-engenheiro do Google da Califórnia, que retornou ao seu país de origem e fundou Pingduoduo (PDD), o maior fenômeno de comércio eletrônico do mundo em uma década. Segundo o ranking da Forbes, Zheng tem US $ 45,4 bilhões em comparação com US $ 45,1 bilhões de seu ex-chefe Larry Page e US $ 41,7 bilhões de Jack Ma.
Os números pessoais de riqueza de Zheng podem revelar as transformações do cenário do comércio eletrônico, que se beneficiou enormemente da crise Covide-19, sofrido na China – e apontam tendências para o resto do mundo.
Fundado apenas em 2005 (tarde desde que o comércio eletrônico chinês foi fundado nos anos 90), o Pingduoduo resolveu um problema que ocorre em dez entre dez gerentes de serviços desse tipo: custos de marketing. Enquanto os líderes Alibaba e Jingdong investiram milhões de renminbi (o nome da moeda chinesa) em publicidade, promoções e aquisição de novos usuários, o DCP criou um modelo no qual seus usuários são incentivados a promover a marca gratuitamente.
Huang se destacou em termos de mistura de rede social e compras coletivas para vendas on-line. É mais ou menos como é Facebook e Peixe Urbano se juntava para reunir amigos em um clube de compras. Quanto mais amigos você tiver, mais desconto. E para obter mais descontos, o usuário ativo precisa executar outro usuário – não seu orçamento de marketing.
O pico do DCP (até agora) aconteceu nesta semana, durante o festival “618”, a principal data de compra na primeira metade da China. Outra data ainda mais importante é o 11 de novembro, Dia do Solteiro, criado pelo Alibaba.
O festival marcou o domínio do DCP sobre o grupo JingDong, o titã do comércio eletrônico, fundado antes mesmo de Jack Ma criar o Alibaba. O DCP não divulga exatamente quantas foram vendidas na data promocional, mas listou em seu site a maioria dos itens gastos: computadores, telefones celulares, eletrônicos, alimentos, bebidas e produtos relacionados a cuidados maternos e infantis.
Para os investidores em PDD, as informações foram suficientes. Na bolsa eletrônica da Nasdaq, os ADRs (recebimentos de ações estrangeiras listadas nos EUA) do DCP mais que dobraram em valor desde dezembro de 2019. Dos US $ 44 bilhões registrados no início deste ano, o valor de mercado do certificado é agora de US $ 105 bilhões.
O festival lançado pelo PDD surgiu, ironicamente, da competição. 18 de junho (ou 18/6, na forma anglo-saxônica de escrever a data, começando com o mês e depois o dia), é o aniversário da fundação do site de compras JingDong (JD.com), a segunda maior loja de comércio eletrônico da China.
Naquela data, a JD.com teve grande sucesso vendendo produtos com desconto, que os concorrentes rapidamente imitaram e se tornaram uma importante data comercial para o primeiro semestre. Assim, durante os primeiros 18 dias de junho, o comércio eletrônico chinês promoveu uma “guerra de descontos” para atrair clientes e aumentar a receita.
Chamado “o homem que inventou o comércio eletrônico” na China, Huang ainda é um garoto grande no mundo dos negócios, com apenas 40 anos de idade. Existem muitos serviços para mostrar se você deseja igualar o físico que Jack Ma e Larry Page criaram no mundo online. Nas notas de dólar – e às vezes o dinheiro é importante para você na vida – Huang já fez história.